遇到一个好心的甲方，是怎样的体验？

有时总觉甲方不近人情，但是作为一个乙方，你想过一个问题吗？项目中谁的风险最大？其实，客户的压力比你还大多了，你顶多丢了一个单子，而他可能要丢掉一个饭碗。在这种情况下，甲方的淡漠态度，就好理解了。

那么遇到一个好心的甲方，是种怎样的体验？

专业上相信你

遇到的这家客户，是他们行业中排行TOP4企业。去年，我们把他们行业的老大做下来了。

初次见面，客户就特别真诚说：兄弟，你们做的项目多，见过的世面多，专业能力强，都帮我们把把关。

所以，这个项目做得特别顺利，有了信任，我们团队也是卯足了劲，尽心尽力，生怕辜负期望。最后，客户也满意。

 

愿意分配给你时间

每次去单位骚扰他时，他都给我沏茶倒水，放下手上事，听我逼逼。虽然我知道，他特别忙，也知道我说的东西，其他厂商已经在他面前已经唠叨了100遍。

客户个人涵养极好。简直了~

 

 

这个单子，我帮你

其实我和客户非亲非故，客户要上一套OpenStack私有云平台。前期沟通积极帮客户做方案、做预算。可能我是技术出身，让客户感觉很靠谱。

他说：“这单子，前前后后你们投入不少，时间也不短，POC也做了，把你们也折腾够呛，这单子我们帮你。”

项目做完了，也没请客户吃一顿饭，感觉客户是银河系派来拯救我的，对于这样的客户，坚决不能给他挖坑。

 

 

绝不瞎承诺，办事干脆

我遇到一些客户，他们很清楚的知道自己的能力所在，自己能不能全力达到承诺的内容。一旦承诺了，就一定要全力以赴将事情办好。否则，就拒绝。

喜欢这么直接干脆的人，最讨厌那些光拍胸脯不办事的。

 

愿意和你分享，也愿意和你分担

有几次，项目上线，真出现问题。能看出客户很急，压力特别大。

但是让我们感动的是，没有把锅全部甩给我们，而是调动一切资源积极解决。

 

为我们的丢单感到内疚

开标那天，我们丢单了。

然后下午，甲方给我打了个电话说：真是不好意思，你们投入不少精力，没中。这单子不是我能左右的。见谅啊。

关键是这单子，我们之间没有任何承诺。

 

项目做完，付款迅速

上次一个项目，尾款还差30%。我们都没催。验收报告出来当天，甲方就打电话给我说：我开始走了付款流程了，下周财务科就能付了。

 

企业级IT项目，周期长，风险多

甲乙双方，是互相依存的鱼水关系

甲方是水，没有鱼的水，是一潭死水

乙方是鱼，没有水的鱼，是一条死鱼