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申请试用
农牧农资行业CRM解决方案
打造农牧农资行业全链路解决方案,构建以客户为核心的端到端价值体系,助力企业构建营销服务一体化
申请试用
编组 3
行业背景
编组 3
面临的挑战
编组 2备份 4
渠道管理存在局限性
农牧企业往往会出现农业产品销售渠道闭塞、管理水平粗犷、销售管道内自动化水平低等问题。一方面受限于整体行业内经销商和农业现代化进程的进化滞后,另一方面是行业渠道利润空间存在局限性。上游企业对渠道或代理商的管控能力弱,代理商回款、提成往往周期长,欠款现象严重。
编组 2备份 3
员工管理效能低下
基础外勤功能,只能使用签到功能,无法关联客户,客户档案缺失严重,销售人员及客户拜访管理粗放,系统无法自动统计销售拜访次数、客户拜访频率、长期未拜访客户明细以及不同级别和不同类型客户的拜访次数等等,同时也无法有效管理业务人员工作。
编组 2备份 2
企业管理成本增加
供应链订单和售后管理的成本逐年增加使得农牧行业整体利润下降迅速。行业现状导致了整个农牧行业企业在获取销售订单和生产管理方面的难度大大增加。
编组 2备份 6
市场潜力未被发掘
由于国内土地政策影响使得市场开发能力弱、区域拓展速度慢、客户需求低频导致农业生产的提升速度缓慢,产销一体化的商业模式对于企业经营的利润增长会受到一定阻碍。
编组 2
上下游信息流通不畅
品牌商与经销商、分销商、网点等角色的信息流通不畅,信息不同步,造成厂商无法实时把控市场动态,分析决策滞后。另外,各方的协同难.品牌商对下游的管控能力较弱,无法对下游数据及时掌控.无法准确了解市场需求。
编组 2
数字化管理水平低
品牌厂商、经销商、农户之间的相关数据,无法系统、有效地沉淀下来,业务员拜访客户过程中的拜访数据无法进行高效统计,信息失误、丢失等情况时有发生。客户分类分级没有依据,管理混乱,整体客户服务效率不离。
编组 3
解决方案
客户服务管理全方位
1、客户信息360°视图管理
对客户进行360°画像描述,并对客户进行分类、分级,打上不同的标签,制定不同的服务策略和销售政策,以便为客户提供更加精准的产品、技术与服务。
2、客户档案管理
客户档案系统性留存下来,不会因人员变动而丢失,管理更加精细化,经销商、门店、养殖户&种植户的基础信息得到最大限度完善,能够准确了解客户情况,制定相应政策和经营策略。
3、客户分布管理
针对不同业务角色,区域位置分布地图化,区域市场可以更直观地进行客户划分与管理,更好地开拓公司业务市场。业务经理可以通过移动端进行地图导航,更方便、快捷地抵达拜访目的地。
申请试用
客户服务管理全方位
1、客户信息360°视图管理
对客户进行360°画像描述,并对客户进行分类、分级,打上不同的标签,制定不同的服务策略和销售政策,以便为客户提供更加精准的产品、技术与服务。
2、客户档案管理
客户档案系统性留存下来,不会因人员变动而丢失,管理更加精细化,经销商、门店、养殖户&种植户的基础信息得到最大限度完善,能够准确了解客户情况,制定相应政策和经营策略。
3、客户分布管理
针对不同业务角色,区域位置分布地图化,区域市场可以更直观地进行客户划分与管理,更好地开拓公司业务市场。业务经理可以通过移动端进行地图导航,更方便、快捷地抵达拜访目的地。
申请试用
营销管理精细化
1、高级客户拜访管理
高级外勤管理系统能针对不同的拜访客户进行精细化分类管理,并根据客户类型,灵活设置不同的拜访流程和拜访动作,自动完成对不同客户的数据采集及管理目标,做到“访前有计划,访中有数据,访后有分析”。
2、销售人员行为管理
业务员销售行为可视化,通过地图实时定位、拍门头、日常拜访计划跟进等手段规范销售人员行为,采用“积分奖励,实时激励”的方式,促使业务员“自燃”起来,提高过程管理效率。
3、高效订单管理
支持多终端、多渠道下单,企业订单自动化流转,提升下单效率。支持电子签章收货确认,物流信息实时更新。实现订单、物流等信息的全对称,减少信息断层或失误带来的损耗。
申请试用
营销管理精细化
1、BI报表灵活自定义管理
支持对厂商、经销商、农户进行全数据可视化分析,对厂商和经销商的BI报表进行灵活自定义,按需配置,助力企业从管理视角看数据,实现企业管理驾驶舱的应用,精准决策,科学管理。
2、拜访数据分析
业务员拜访过程中,对拜访客户、产品、农户信息数据等进行统计、分析,一眼洞察拜访现状与拜访率,更好帮助企业做好管理,做好决策。
3、优质客户分析
根据分销商、农户订单数据分析,判断优质分销商、农户,做重点服务扶持。
申请试用
营销管理精细化
1、BI报表灵活自定义管理
支持对厂商、经销商、农户进行全数据可视化分析,对厂商和经销商的BI报表进行灵活自定义,按需配置,助力企业从管理视角看数据,实现企业管理驾驶舱的应用,精准决策,科学管理。
2、拜访数据分析
业务员拜访过程中,对拜访客户、产品、农户信息数据等进行统计、分析,一眼洞察拜访现状与拜访率,更好帮助企业做好管理,做好决策。
3、优质客户分析
根据分销商、农户订单数据分析,判断优质分销商、农户,做重点服务扶持。
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